セールスポイント
2004年より現在に至るまで食品メーカーの営業として営業及び渉外に従事中。基幹事業である乳製品（チーズ）の市販用を近畿、中四国エリア主要量販店に向けて提案販売を担当。課員の指導教育も行いながら自身も担当を持ちブランド啓蒙を実施している。スーパーマーケット、ドラッグストア、コンビニエンスストア、ECを主な最終顧客の業態としている。営業先は一般社員からバイヤー、執行役員、社長まで多岐にわたる役職者と商談経験あり。直販営業、商社/卸向け営業、小売向け営業、海外向け営業の経験もあり、訪問営業、インサイドセールス/電話営業、オンライン営業、入札案件営業、ルート営業といった幅広い営業手法を経験している。食肉加工品、水産加工品、乳製品の営業経験があり、市場調査、営業先リストアップ、リード創出/アポ獲得、キーパーソン特定、顧客課題ヒアリング、提案内容検討、提案書作成、クロージングといった一連の営業プロセスを経験。商社/卸向け勉強会、商社/卸営業同行、新規商社/卸開拓、代理店向け勉強会、新規代理店開拓も経験している。受注後顧客フォローではクロスセル、店舗売場改善提案、トラブル対応も行っている。渉外業務では外部ステークホルダー関係構築、外部ステークホルダー折衝、制作/法規最新情報収集、政策への提言書作成、政策動向の社内共有、社内関係者渉外支援、他事業調整を経験。個人目標、チーム目標、営業目標の管理経験があり、月間担当社数は51社～100社。リード獲得から成約までの平均期間は1か月～3か月で、新規獲得顧客割合は10%未満。商談の平均的な頻度は週4回～週5回。最高役職として課長/マネージャーを経験しており、1人～4人の部下を約5年マネジメント中。